Двойная 11

Двойной 11 также называют Днём холостяка, потому что в Китае всё, что содержит «1», означает одиночество. Он проводится ежегодно 11 ноября (11-11 — дата с наибольшим количеством «1»).
Начавшись в 2009 году, он стал крупнейшим в мире торговым фестивалем, подобным американской «Чёрной пятнице» и британскому Дню подарков с январскими распродажами, но общий объём продаж в несколько раз превышает их показатели.
Крупнейшие китайские сайты электронной коммерции, такие как Tmall, JD.com и Suning, во время торгового фестиваля предлагают значительные скидки и акции для увеличения продаж. Двойной 11 — самый ожидаемый праздник года для китайских потребителей.
Прямые трансляции и предпродажа стали новыми трендами последних лет. 20 октября 2021 года был первым днём предпродажи. Общий GMV (валовой объём товарооборота) предпродажи двух крупнейших китайских стримеров-продавцов Ли Цзяци и Вэйи достиг 2,8 млрд долларов США. Из 4500 публичных компаний Китая лишь 387 компаний имеют годовой доход, превышающий эту сумму.
Почему День холостяка превратился в такую безумную шопинг-лихорадку? Читайте ниже, чтобы узнать больше.
· Как День холостяка (11 ноября) стал торговым фестивалем
· Новые тренды Двойного 11 в 2021 году
· Формат Tmall Двойной 11
· Как участвовать в торговом фестивале Двойной 11 за пределами Китая
· Почему Двойной 11 привлекателен для потребителей?
· Как участвовать в промоакциях Двойного 11
· Гало-концерт Двойного 11 — разогрев перед шопинг-лихорадкой
· Другие популярные торговые фестивали помимо Двойного 11
Как День холостяка (11 ноября) стал торговым фестивалем
Онлайн-шопинг-фестиваль 11.11
До 2009 года 11 ноября не имело никакого отношения к шопингу. Этот день был случайно выбран Tmall в качестве торгового фестиваля. И это оказалось огромным успехом!
В 2009 году руководитель Tmall Чжан Юн увидел возможности для бизнеса в стремительном развитии электронной коммерции. Он решил увеличить продажи и познакомить больше клиентов с брендом Tmall. Поэтому он организовал онлайн-шопинг-фестиваль в формате гала-концерта.
· Ноябрь — период смены осени и зимы, отличное время для покупки зимней одежды. Но в ноябре нет официальных праздников, стимулирующих потребление.
· Цифры 1111 легко запомнить. 11 ноября — праздник холостяков. Создать праздник, чтобы они могли купить что-нибудь для потенциальной девушки.
Эффект Двойного 11
Умный логистический центр
Сегодня, с изменением моделей потребления, «очистить корзину» стало популярным лозунгом молодёжи. Когда наступает 12 часов ночи 11 ноября, люди наперебой скупают в интернете самые разные товары.
Отчасти благодаря Двойному 11, в период с 2009 по 2020 год курьерская и логистическая отрасль Китая развивалась стремительно.
GMV Tmall Двойной 11 с 2009 по 2020 год
Годовой GMV Tmall с 2009 по 2020 год
Новые тренды Двойного 11 в 2021 году
E-commerce прямые трансляции
Поскольку Двойной 11 — важнейшая торговая промоакция года, китайские бренды и продавцы начинают активно готовиться к Двойному 11 уже с третьего квартала (или раньше). В 2021 году появились некоторые новые тренды:
· E-commerce прямые трансляции стали новым трендом. Они приносят более высокий доход и более высокую конверсию.
· Увеличилась доля пользователей, использующих групповые покупки (платформы, использующие коллективную покупательную способность для получения больших скидок). Это стало очень привлекательным способом покупок, позволяющим значительно снизить цены на товары.
· По мере расширения влияния Двойного 11 к акции присоединилось больше зарубежных брендов.
Формат Tmall Двойной 11
Онлайн-шопинг через мобильный телефон
Tmall объявил формат Двойного 11: торговый фестиваль пройдёт в два этапа:
· Первый этап — с 1 по 3 ноября. Соответственно, период предпродажи — с 20 по 31 октября.
· Второй этап — с 4 по 11 ноября, период предпродажи продлится с 4 по 10 ноября.
Как участвовать в торговом фестивале Двойной 11 за рубежом
Зарубежный торговый фестиваль Двойной 11
Торговый фестиваль Двойной 11 стал грандиозным праздником для китайцев и всего мира. Благодаря быстрому развитию международной логистики трансграничные покупки становятся всё удобнее, что позволяет людям за рубежом легко участвовать в торговом фестивале Двойной 11.
В России онлайн-шопинг стал частью повседневной жизни. Это видно по популярности покупок продуктов питания и цифровых товаров из Китая через AliExpress (AliExpress — международная версия Tmall), особенно во время Двойного 11.
В США и Европе, помимо традиционного сезона покупок, Двойной 11 уже стал одним из самых влиятельных торговых фестивалей.
В Юго-Восточной Азии местные гиганты электронной коммерции Shopee и Lazada также присоединились к этому торговому фестивалю. Во время праздника они предлагают различные онлайн-акции для стимулирования потребления.
По прогнозам, в Двойном 11 2021 года примут участие потребители из более чем 230 стран и регионов. Этот праздник влияет на жизнь всё большего числа людей, и теперь они могут легко присоединиться к нему, где бы они ни находились в мире.
Почему Двойной 11 привлекателен для потребителей?
Значительные скидки Двойного 11
· Конечно, огромные скидки занимают первое место среди всех причин.
· Захватывающая реклама в прямых трансляциях вызывает сильный потребительский интерес. Если ничего не купить в этот праздник, возникает ощущение упущенной возможности.
· Онлайн-шопинг не ограничен географически. Даже в экономически отсталых местах можно купить товары в интернете и получить их доставку благодаря современной логистике и курьерским службам.
Как участвовать в промоакциях Двойного 11
Потребители делают покупки онлайн
Магазины
Разные онлайн-платформы имеют разные правила. Например, если вы хотите участвовать в Tmall Двойной 11 в качестве магазина, вам нужно подать заявку на платформе Tmall, получить её промоправила и затем соблюдать их. Tmall контролирует и проверяет соответствие магазинов-участников требованиям. Каждый авторизованный магазин получает знак Двойного 11 для своего магазина и товаров, чтобы покупатели знали, что они